Истории успеха
Работа риэлтором в «SOFIA PLUS» — это ключ к успеху
Легко ли стать хорошим риэлтором? Что нужно, чтобы добиться успеха в риэлторской деятельности? Какие качества помогают профессионально реализоваться на рынке недвижимости? Реальные истории наших специалистов помогут ответить на эти вопросы. У каждого свои секреты успеха и свой жизненный путь, свои цели и принципы, а объединяет их стремление к лучшему результату, ответственность, честность и сотрудничество с «SOFIA PLUS».
Удаленная работа риэлтором на дому в агентстве недвижимости «SOFIA PLUS» — это ключ к успеху. Наши ведущие риелторы хотят поделиться своим опытом, рассказать, как им удалось добиться отличных результатов и что они делают для того, чтобы оставаться на высоте.
Екатерина, 41 год
Меня зовут Екатерина, я работаю риэлтором уже 12 лет — и все эти годы с «Софией Плюс». Сюда меня пригласила подруга: она начинала работать в другой компании, но ушла в декрет и стала искать удаленную работу в недвижимости. Перешла в «Софию Плюс» и меня заманила, за что я ей очень благодарна!
За все годы, на моем счету уже очень много проведенных сделок! Если вспоминать начало работы в недвижимости, то сначала было сложновато работать с разными людьми и принимать решения самой, но со временем я втянулась. И сейчас мне очень нравится помогать людям находить дом или квартиру под их запросы.
Да, в работе свободного риэлтора есть свои недостатки: покупатель может позвонить утром в воскресенье, очень многие просят съездить с ними на квартиру после семи вечера. Особенно напряжно зимой. Но удаленка тем и хороша, что если я занята в нестандартное время, то в обычные рабочие часы у меня есть возможность проводить время с детьми и заниматься своим хобби.
Чтобы оставаться востребованным экспертом по недвижимости, нужно постоянно работать над собой. Я, например, в прошлом году закончила курс ораторского искусства: мне помогли сделать мою речь и манеры еще более уверенными, я научилась четче формулировать свои деловые предложения — и теперь клиенты говорят, что поездки на просмотры квартир со мной — это праздник. Очень радуюсь, когда мне звонят и благодарят за то, что я помогла приобрести именно ту квартиру, о которой мечтали мои покупатели.
Почему «София Плюс»? Мне нравится подход компании к организации дела: честный процент и продвижение объявлений. Например, если я разместила объявление о квартире, я могу быть уверена, что его увидят и на олх и на лун, и на авизо и других сайтах-порталах. Это сделано удобно.
Я намерена и дальше продолжать работать и дарить людям радость своего жилья!
Роман, 36 лет
Меня зовут Роман и вот мой отзыв о работе в SOFIA PLUS. Мой общий стаж работы свободным риэлтором более 9 лет. В «SOFIA PLUS» работаю около 6 лет, до этого два года работал частным риэлтором. Практически сразу после вуза я устроился агентом по недвижимости в офис, но буквально через полтора года начал искать вакансию риэлтора со свободным графиком работы, потому что понял — офисная работа это не мое. Вообще считаю, что будущее за компаниями с гибким графиком. Просиживание в офисе целыми днями — прошлый век. Ведь большую часть рабочего дня ты не трудишься, а просто сидишь: можно с коллегами болтать или в интернет занырнуть, и для многих это привлекательный вариант, но не для меня. Работать — это значит развиваться, принимать решения, становиться лучше! В начале карьеры я читал книги о недвижимости, видео было не много тогда. Сейчас смотрю много обучающих видео по ютюб и даже иногда хожу на курсы и просто риэлторские тусовки. Собираемся через фейсбук. Работать стараюсь по системе партнерских продаж, по эксклюзиву.
Риэлторская деятельность нравится тем, что здесь практически все зависит от тебя: как ты приготовился к встрече, как смог презентовать объект, насколько почувствовал клиентов. Успех строится на твоей подготовке и твоих личных качествах. Сейчас изучаю аукционный метод продаж недвижимости. Еще, мне недавно понравилось проводить день открытых дверей при продаже дома под Киевом. Это все освоил через курсы. Сидел бы в офисе, то не развивался бы нормально.
Перепробовал работу в трех компаниях до «SOFIA PLUS», но где-то процент от сделок был низким, где-то условия по рекламной поддержке так себе, а я решил, что найду такую компанию, сотрудничество с которой будет для меня оптимальным. И нашел. Удаленная работа риэлтором в АН «SOFIA PLUS» меня полностью устраивает. Надеюсь ничего не изменится по условиям:). Продвижение объявлений и юридические консультации — на агентстве, а с меня требуется быть отличным специалистом. Я постоянно нахожу в сети полезные советы для риелторов и тематические вебинары смотрю по продажам и психологов, потому что нужно очень хорошо разбираться в людях, чтобы быть успешным риэлтором.
Удаленная работа дает мне возможность самосовершенствоваться, оттачивать навыки, а также неплохо зарабатывать: на моем счету нормально сделок. Я люблю работать с людьми. Для моих клиентов я обязан быть профи. Наша работа требует внимательности, аккуратности, коммуникабельности и специализированных навыков: важно уметь презентовать объект максимально привлекательно, но без обмана, потому что твоя репутация — это важная составляющая твоего успеха.
А еще важно найти такого партнера, который обеспечит все условия для нормальной работы, и для меня — это агентство недвижимости «SOFIA PLUS».
Анастасия, 29 лет
Я — Анастасия, риэлтор со сравнительно небольшим стажем, 5 лет. Сначала я работала агентом недвижимости в крупном агентстве на небольшом проценте, затем, примерно через 1,5 года решила работать самостоятельно частным риэлтором, а оформление предварительных договоров и купли-продажи проводила у знакомого нотариуса. Не все клиенты готовы были оплачивать оформление нотариального предварительного договора, а иначе нотариус не разрешал использовать свой офис. У меня не было желания тратиться на аренду офиса, так что приходилось назначать встречи иногда даже в кафе и коворкинге соседнего бизнесцентра. Некоторые с недоверием из-за этого относились ко мне и вообще было немного сложно настроиться на деловой лад в такой обстановке. А однажды мы с клиенткой попали под бурное празднование юбилея. Словом, масса сложностей. Уйма времени уходило на размещение объявлений на разных порталах, ведь в основном продавцы и покупатели ищут недвижимость через интернет.
О АН «София плюс» я узнала в интернете, заинтересовалась условиями и решила попробовать. И оказалось, что работать риэлтором со свободным графиком в Киеве в таком партнерстве очень удобно! Агентство платит за всю мою рекламу и дает базу данных. Встречаться с будущими клиентами в нормальном офисе рядом с метро гораздо удобнее, чем зависеть от нотариуса или бегать по кафе. Люди совсем иначе себя ведут и им нравится, когда есть фирма и постоянный офис.
Конечно, работать с людьми непросто. Есть нерешительные клиенты, которые с десяток квартир осмотрят, потом подумают, еще поездят — и вообще передумают. Есть откровенно агрессивные люди: мол, риэлторы — это мошенники и бездельники. Но, к счастью, большая часть людей прекрасно понимает, что наша задача — помочь людям. Да, конечно, мы получаем за это вознаграждение, но труд специалиста всегда должен оплачиваться. В зарубежных странах это профессия престижная, не то что у нас.
Благодаря свободному графику работы я успела получить заочно второе высшее образование и неплохо выучить английский. Такой график дает возможность высвободить ресурсы для творчества, самопознания и обучения.
Тамара, 51 год
Давайте знакомиться: меня зовут Тамара, я агент по недвижимости, работающий удаленно. Такой формат работы для меня идеален, потому что я люблю сама принимать решения и обожаю работать с людьми. Каждая встреча с клиентами для меня праздник, и то, что эти встречи могут быть поздно вечером или, наоборот, рано утром, меня не напрягает. Муж говорит, что я трудоголик. Не люблю рутину: раньше я работала в офисе и просто пропадала со скуки. Особенно удручали дежурства в офисе, когда нужно было сидеть подменять, когда девочки коллеги ездили по просмотрам.
В этой сфере я вращаюсь с 2005 года. Очень хорошо шла работа до кризиса, но то время уже ушло! Сейчас сложнее, и решила искать оптимальный вариант. О «Софии+» узнала от коллег из старого офиса и решила попробовать поработать с этим агентством недвижимости: ведь, говорят, рыба ищет, где глубже, а человек, где лучше.
За время сотрудничества с этой компанией я успела обновить свой автомобиль, приобрела единичку в новострое и финансово помогла с покупкой жилья сыну. А если говорить не о деньгах, то я каждый день чувствую, что занимаюсь чем-то полезным, в основном, каждая встреча с клиентами дает мне заряд положительных эмоций, а если я и сталкиваюсь с каким-то негативом, то воспринимаю его как вызов. Практически любого человека можно в итоге расположить к себе. Ведь кто-то злится от страха или непонимания, что делать в плане документов и юридических тонкостей, а кто-то боится быть обманутым. Но когда улыбаешься человеку, он обычно тоже улыбается в ответ. Хотя, конечно, чтобы быть успешным свободным риэлтором нужно уметь не только улыбаться.
Мне очень пригодилось мое высшее образование, а я психолог. Нужно очень хорошо понимать людей, оценивать их потребности и страхи, чтобы предложить тот вариант, который их устроит.
Помню, через два года после начала работы в этой сфере мне стали звонит знакомые самых первых клиентов с просьбой помочь реализовать квартиру, а позже и дачу. Это было очень приятно, ведь если эксперта по недвижимости рекомендуют знакомым, значит, эксперт все делает правильно!
Приношу пользу, радуюсь жизни, помогаю радоваться другим — это здорово. Получать хорошие деньги за то, что мне нравится делать — это моя формула успеха!
Игорь, 42 года
Меня зовут Игорь. Я решил реализовываться в сфере недвижимости еще в университете. Вообще, меня привлекает вся недвижка, но мой профиль — это коммерческая. Этим я занимаюсь с 2006 года. Нравится способствовать процветанию города: тут появится новый ресторан, здесь салон красоты, там магазин — и, как риэлтор, ты к этому причастен.
Риэлторская деятельность требует ответственности и умения находить общий язык с самими разными людьми. Чаще всего я общаюсь с серьезными клиентами, занятыми бизнесом, а значит, нужно уметь говорить на их языке, смотреть на мир с их позиции, оценивая тот или иной объект. Решение сложных задач стимулирует меня развиваться, не дает остановиться и заскучать. Мне нравится проводить переговоры, отвечать на непростые вопросы, разбираться в тонкостях юридических, даже инженерных, градостроительных!, психологических.
Удаленная работа позволяет мне не тратить время на пустые разговоры с коллегами и руководством и планировать свой день в максимально удобном режиме. Вообще я не сильно люблю кому то подчинятся, особенно когда начинают ставить в рамки. Мне ближе работа в качестве индивидуального предпринимателя, как ФОП.
Мое кредо таково: чем выше планка — тем лучше результат. Удаленная работа риэлтором в агентстве «SOFIA PLUS» дает мне все возможности для того, чтобы поднимать планку: есть с кем посоветоваться по документам — опытный эксперт, разумное продвижение рекламных объявлений по коммерческой недвижимости, удобный офис для встреч и нормальный процент от сделок. «Софии плюс» желаю процветать.
Валентина, 37 лет
Приятно познакомиться, я Валентина. Мне 37 лет, из них 8 я работаю риэлтором на дому. В «Софию Плюс» перешла из другого агентства по совету знакомой: она сама свободный риэлтор, и просто так выгодным сотрудничеством не поделилась бы, но так вышло, что она переехала к детям в Германию, так что работать с недвижимостью в Киеве уже не могла. Тогда наше агентство не давало большую рекламу о вакансиях а принимало в основном по рекомендациям.
Я сразу оценила преимущества удаленной работы риэлтором в АН «София плюс»: агентство помогает продвигать объявления на платных сайтах и дает доступ к обширной базе недвижимости. Для меня очень важно сотрудничать с надежной компанией, так как мне не нужны проблемы, мне хочется, чтобы мой бизнес-партнер был честным, чтобы на него можно было положиться. Для меня важно, что это агентство работает с 1996 года, и такой солидный стаж меня впечатлил. Приятно работать с компанией, которая хорошо себя зарекомендовала.
С переходом в «Софию Плюс» выросло количество звонков по моим объектам, и соответственно стало больше сделок. Раньше, когда работала в другом агентстве, там оплаты рекламы не было и я немного экономила на рекламе, это уже позже поняла. Для меня каждая встреча — это непростое дело. Я ответственно подхожу к юридическому оформлению документов и проверке недвижимости, организации сделки и к самим встречам. Для риэлтора очень важно разбираться во всех тонкостях и безупречно выглядеть и вести себя.
Профессиональные навыки приобрела с опытом, и сейчас я могу сказать, что стала экспертом по недвижимости. По самым сложным вопросам я иногда консультируюсь с ведущим экспертом АН, и всегда получаю квалифицированную помощь.
Новые знания, новый опыт — залог успеха! Спасибо Руслану Николаевичу за поддержку.
Юлия, 39 лет
Я — Юлия. Риэлтор с 2009 года. В то время как раз пришел кризис, у меня был кредит и при этом потеряла работу, а еще я развелась с мужем, и осталась с сыном-школьником одна. Первое время днем сидела на телефоне в фирме, продающей мебель, а ночью подрабатывала диспечером в такси. Сына не видела кроме как по выходным и решила, что пора что-то менять.
Вынужденно разменяла квартиру и получила сразу два бонуса: деньги и первый опыт работы с недвижимостью. Потом почти случайно помогла с продажей дома сестре — и впервые задумалась, что можно так зарабатывать в качестве риэлтора. Она меня порекомендовала знакомым мужа, и в итоге я втянулась в процесс. А примерно через полгода решила поискать работу риэлтором и вышла на АН «СОФИЯ ПЛЮС».
Мне нравится независимость и доходность удаленной работы риэлтором на дому. По началу было сложно, но со временем освоилась: уже после нескольких продаж я стала ощущать, что появилась уверенность. Бывают периоды, когда сделок практически нет, но главное — не сидеть сложа руки, а идти дальше. Чем больше работаешь, тем больше получаешь. И я знаю: все в моих руках!
А свободный график работы для риэлторов в АН «СОФИЯ ПЛЮС» дает мне возможность общаться с сыном, а чувствую скоро и внук появится. Я планирую свой день так, как мне нужно, как мне нравится. То время, когда я не езжу по объектам, я могу посвятить развивающим книгам и любимым интересам, общаюсь с подругами, каждый сентябрь-октябрь обязательно лечу в новый город, туда, где еще не была. Так что удаленная работа для меня означает свободу во всех смыслах: есть средства, есть время, есть возможности.